Как обманывают в автосалонах Москвы

Зачем автомобильным компаниям обманывать покупателей

Москва является крупнейшим лидером на автомобильном рынке. Покупатели со всех регионов страны приезжают в столицу в надежде приобрести автомобиль.

Основные причины, из-за которых владельцы автосалонов идут на обман:

  1. Открытие автосалона требует серьёзных финансовых вложений. Нестабильная экономическая ситуация и малая поддержка со стороны государства, вынуждает бизнесмена идти на хитрость, чтобы окупить свои затраты в самые короткие сроки.
  2. Высокая конкуренция. В соперничестве за место на рынке, автосалону необходимо постоянно увеличивать ассортимент своей продукции, что требует дополнительных инвестиций. В погоне за увеличением товарооборота владельцы автосалонов находятся в постоянном поиске новых идей (далеко не всегда честных), по привлечению клиентов.
  3. Наличие неликвидного товара. В каждом салоне имеются непопулярные модели авто, которые не могут найти своего покупателя. Задача продавца перенаправить покупательский интерес именно к «залежалому товару». Клиента привлекают ценными подарками и бонусами.
  4. Несовершенство «Закона о защите прав потребителя». Засудить продавца за недостоверно предоставленную информацию, практически не возможно. Этот факт позволяет дилерам безнаказанно обманывать покупателя.
  5. Доверие к столичным автосалонам. Бытует мнение о том, что покупка транспортного средства с рук или на автомобильном рынке – огромный риск, а приобретение в салоне, особенно столичном – гарантия безопасности. Такое суждение даёт возможность мошенникам умело пользоваться доверчивостью своих клиентов.

Высокий потребительский спрос, стремление владельцев авто к повышению комфорта, создают идеальные условия для развития бизнеса по продаже автомобилей и запасных частей к ним.

Основные способы обмана покупателей

Опытные, талантливые и всегда приветливые продавцы встречают покупателей в московских автосалонах. Однако тёплый приём – это всего лишь психологическая уловка, по сближению менеджера по продажам с клиентом.

Топ 5 самых распространённых методов обмана:

  1. Заманчивая цена. Для привлечения клиентов автосалоны используют намеренно заниженные цены, не соответствующие действительности. Однако, уже во время оформления покупки, вдруг обнаруживается, что автомобиль внезапно подорожал. Другой вариант обмана, это когда в указанную ранее сумму не входит налог на НДС, после уплаты которого, окончательная стоимость автомобиля значительно увеличится.
  2. Продажа восстановленного автомобиля вместе нового. Поддержанную, а иногда и после аварии, машину приводят в идеальное состояние, уменьшают пробег, меняют документы. Обнаружить подвох при осмотре, без диагностики, практически невозможно.
  3. Предоплата. Договор подписывается сразу после внесения аванса. Спустя некоторое время покупателю сообщают о повышении цены на авто. Покупателя вынуждают либо заплатить новую цену, либо потерять аванс.
  4. Установка комплектаций. Менеджер салона упорно пытается навязать покупку дополнительного оборудования, стоимость которого сильно завышена.
  5. Игра на курсе валют. Очень часто автосалон использует собственный курс валют, невыгодный покупателю. Имейте в виду, Российское законодательство запрещает устанавливать цену в иностранной валюте. Требуйте пересчёт в российских рублях.

Продавец-консультант, как правило, получает процент от выручки или премию с продаж. Это отлично его мотивирует проявлять настойчивость и изобретательность.

Как избежать обмана, на что обращать внимание

Покупка автомобиля – дело ответственное и требует серьёзной подготовки.

Советы от профессионалов:

  1. Ознакомьтесь с репутацией автосалона. Прочитайте отзывы покупателей, воспользовавшихся услугами данного предприятия.
  2. Не позволяйте менеджеру привольного общения, ведите сугубо деловой разговор.
  3. Осмотр автомобиля должен быть исключительно в дневное время.
  4. Подпишите договор о продаже в присутствии юриста. Небольшой гонорар за юридические услуги – обезопасит вас от мошенничества с документами.
  5. Требуйте разъяснение каждого пункта документа. Если не все условия вам понятны, вы вправе отложить подписание договора на время, чтобы проконсультироваться со специалистом.

И последний совет: цена, намного ниже рыночной стоимости – первый повод насторожиться. Будьте бдительны, не позволяйте ввести вас в заблуждение.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 1,00 из 5)
Загрузка...

Будьте первым, кто оставит комментарий к "Как обманывают в автосалонах Москвы"

Оставить комментарий

Ваш e-mail адрес не будет опубликован




error: Контент защищён от копирования